經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，1月27日，51名候選人中產(chǎn)生了4名優(yōu)勝者，正式進(jìn)入銷售崗位。舞陽鋼鐵公開招聘是公司全面加強(qiáng)銷售人才隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。2015年，舞鋼公司出臺(tái)《市場(chǎng)規(guī)則》，從銷售人才隊(duì)伍建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、銷售政策激勵(lì)等方面大力推進(jìn)營銷機(jī)制改革。

改革創(chuàng)新是貫穿2015年的關(guān)鍵詞。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)工作會(huì)議和改革創(chuàng)新會(huì)議精神，引入市場(chǎng)化機(jī)制，轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，培育渠道優(yōu)勢(shì)，為打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的寬厚板龍頭企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。

在銷售人才隊(duì)伍建設(shè)方面，公司致力于培養(yǎng)一支忠于舞陽鋼鐵、具有較強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研判斷能力和產(chǎn)品推廣能力的銷售鐵軍，鼓勵(lì)懂技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的一線高素質(zhì)員工參與到銷售業(yè)務(wù)中來，為舞陽鋼鐵的發(fā)展建設(shè)一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。公司兩次在全公司招聘了60多名銷售人員，收入與業(yè)績完全掛鉤，沒有上限和下限保證。實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，連續(xù)6個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，從銷售崗位調(diào)離根據(jù)業(yè)績排名，截至今年1月，該公司已淘汰了14名銷售人員。

在銷售渠道建設(shè)方面，公司大力培育、穩(wěn)定和鞏固終端客戶群。公司利用全國近百名銷售人員的銷售網(wǎng)絡(luò)，全方位、零距離地進(jìn)入市場(chǎng)和終端用戶，同時(shí)加強(qiáng)公司的高層次參觀和技術(shù)推廣。通過早期介入模式，為終端直供客戶提供定制化差異化服務(wù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)大批忠誠穩(wěn)定的終端客戶進(jìn)一步明確品種系列對(duì)應(yīng)的行業(yè)和客戶，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和行業(yè)，鞏固與重點(diǎn)高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

在銷售政策激勵(lì)方面，舞陽鋼鐵公司銷售部調(diào)整了銷售考核方向，鼓勵(lì)銷售人員多拿高附加值和高科技合同。在原合同數(shù)量和邊際貢獻(xiàn)評(píng)估的基礎(chǔ)上，2015年公司增加了銷售人員品種結(jié)構(gòu)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)承擔(dān)高附加值合同的個(gè)人表現(xiàn)，公司給予不同程度的提成獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售人員多承擔(dān)邊際貢獻(xiàn)高的合同，多拿獎(jiǎng)金，多做貢獻(xiàn)。此外，公司還將收入和獎(jiǎng)金傾向于銷售部門。